尊敬的各位来宾大家下午好。我首先简单介绍一下好孩子的历史。好孩子集团创建于1989年，前身是昆山市陆家中学的校办工厂。我们的创始人宋总接过来的时候是一个濒临倒闭的作坊。经过二十年的发展，成为中国最大及全球领先的从事儿童用品研发、制造和销售的企业，在全球拥有4个研发中心，11家子公司，40多个分公司，2008年实现销售额近42亿元。

　　好孩子童车在中国已经是连续16年销量第一，在美国是连续十年销量第一，在欧洲是连续三年销量第一。好孩子这个品牌在中国的儿童用品里面知名度是最高的。从零售的渠道来看，也是中国最大，最知名的儿童用品品牌。好孩子是全球最大的童车供应商，每一千台童车里面，有436台是好孩子做的。

　　好孩子在过去的发展中获得很多殊荣，比如说在05年的时候，中国社科院的研究报告里面，好孩子在中国民营制造企业综合竞争力是排名第二。07年在美国波士顿咨询公司的研究报告里面，好孩子是全球快速增长经济体巨擎企业50强。我们获得了首届的中国最佳创新企业奖”。07年我们公司的宋总获得了“安永中国企业家奖”。在去年的时候，我们获得了江苏省唯一的卓越绩效管理奖。

　　我们推车在美国的市场占有率是40.2%，在中国我们是68.8%，在欧洲是13%。在这三个市场分别是第一的。好孩子生产的产品不仅仅是童车，我们是从孕妇的产品到12岁孩子用的产品都在做。我们还代理了很多全球知名的品牌，比如说迪士尼等等。

　　谈到好孩子的话，我们第一个非常值得骄傲的就是好孩子的研发。很多中国企业都是从制造到研发，我们是从创新到制造。其实好孩子一开始是宋总是一个中学的副校长，他研发出来一辆童车卖了专利。然后就开始自己做，所以我们是从研发开始的，好孩子的研发在整个行业内是有目共睹的。包括宋总他每天下班前会去研发中心看看有什么新产品出来。目前我们现在全球有300多研发工程师，我们在日本东京有研发中心，在荷兰有，在美国波士顿也有，我们在这三个地方设立研发中心很重要的目的，就是我们要把业内精英吸引过来，为我们创造新产品。我们的专利到去年是3100多项，国际专利有40多项，在全国排第三。

　　我们现在的提法就是用全球的资源做全球的市场。我们各地的研发中心和我们昆山的研发中心一起合作，开发出本土化产品。我们以前开发的产品都是中国的工程师他们非常优秀，但是他们设计出来的产品拿给欧洲、美国的客户人家就看不上，后来我们就发现缺一点东西，那就是文化。所以我们就要在当地设计出原汁原味的产品。

　　我们好孩子是从1989年开始第一辆童车出来，1993年我们在全国就销量第一了。95年进入了美国，当时它有五种功能，不光是可以推、坐、躺，还可以当摇椅。当时这辆车在美国申请了五项专利，就凭这辆车，通过三年就在美国销量第一了。2002年我们开始进入欧洲市场，但是欧洲的要求和美国的要求完全不一样，欧洲比较重视艺术的品位，还有高档次的产品。我们每年在德国科隆有展，最新的产品都是好孩子出来的，第二年其他厂商都开始模仿我们。所以我们引领了整个行业的潮流。从宋总的角度来说，他提出来要“自己打倒自己”。我们推出来更多的新产品，让别的厂商拷贝都来不及。

　　对于好孩子来说，我们的战略是全球化。宋总说我们要做世界上最优秀的企业。选择了全球化的定位，全球化的竞争就不可避免。谈到贸易壁垒，对我们来说是会主动面对。我们遇到过的贸易壁垒比如说关税的壁垒，欧洲的儿童自行车，儿童自行车是针对中国的，关税非常高。我们在中南亚一些国家，我们把零件进到里面组装再发到欧洲。再比如说南美洲的婴儿推车，他们也是关税很高的，我们就把零件发过去组装。我们碰到的另外一个壁垒主要是技术壁垒，所谓的合格评定与认可制度，他们要对你的产品进行测试，要满足他们的标准。还要对你的产品进行全面的质量监控、审核、验证以后才给你这个证书。这里最严格的就是日本的SG认证，我们是在04年拿到这个认证的，就是要在日本卖产品，必须要符合他们的这个SG要求。

　　另外一个方面是技术法规与标准方面。这个方面更多一些，比如说在儿童用品这个行业，法律法规数量不比汽车行业少。因为对于儿童来说，产品的要求非常高，所以各国都有各种的法律法规。大家知道最近美国的CPSIA，这个是08年8月份布什的一个法令，这个法令对消费品从原来的没有要求，到了另外一个极端。比如说以前铅的含量儿童产品只看涂层，现在是看你材料里面总铅的含量要控制。所以整个行业都在想怎么样应对这个。因为很多产品是07年做出来的，那时候根本没有这个要求，可是他们根本不管。

　　我们怎么样应对这些壁垒呢？我们从三个方面来看。首先就是产品标准和法规的研究，我们在公司里面有一个团队是专门研究各个国家的法律法规或者是产品标准的。当这些壁垒还没有出来，他们在讨论过程中，我们就有研究。比如说像日本的SG正在改变法规，我们有一个同事就是这个讨论当中的专家，所以在这个法规的讨论中我们就知道他怎么变，然后再看我们的产品，我们的流程，我们的差距在哪里，我们要做什么样的调整来满足这些要求。等这个法规出来以后我们方案已经有了。所以这样我们就可以很轻松的应对了。如果他临时公布出来再调整已经来不及了。从这个过程控制以后，我们还有一个完整的专业测试设备。我们的测试实验室投入了两千多万，完全是以第三方的要求来建立的。我们所有的产品内部都可以测。所有的法律法规要求的我们都可以自己做测试。

　　我们把这些法律法规的要求，在新产品开发的流程内都考虑在内，我们有专门的工程师参与到里面。在每个环节都有管控，确保出去的产品是安全的。

　　你要应对这样的贸易壁垒并不是有一个测试室就可以了，我们要有一个完整的管理系统。我们是用做汽车的要求，甚至是做食品的要求来做童车。

　　最后我想用一个故事来总结我的发言。你要生存，不管你是狮子还是羚羊，你必须找一点醒过来，比别人跑的快一点。企业也是这样，在全球化竞争里面没有人可以保护你，贸易保护保护不了你。只有你跑的比别人快一点。只有这样才能立于不败之地。