中国高校人文社会科学信息网

广告代言人行为在社会网络系统中传播的trickle-down效应研究

作者:涂俊梅 许正权

所属学科:管理学  二级学科: 管理理论
关键字:trickle-down社会网络代言行为传播

摘要/Abstract

示范效应常常被用来改善客户关系,促进消费者行为的传播,提升产品或者服务的销售速度。组织管理领域的已有文献主要研究了在同一个正式组织情境中的示范效应的作用,而对于松散组织中示范效应对于人的行为的影响作用的研究则较为少见。本文主要检验了示范效应在社会网络情境中促进顾客忠诚行为传播中所能承担的主要作用。本研究借鉴了EASI理论框架,建立了关于代言人行为示范效应的理论模型,该模型将代言人行为示范效应分为两个维度,分别是示范的强度(示范出自于虚假的目的,纯粹出于商业捞金)和示范的真诚度(示范是出自于真诚的目的,自身

Trickle-down effects are often used to improve customer relationships, promote the spread of consumer behavior, and speed up sales of products or services. Existing literature in the field of organization and management mainly studied the trickle-down effects in the same formal organization setting, while studies of trickle-down effects in loose organization setting is relatively scant. This paper mainly examines roles of trickle-down effects played in prompting the spread of customer loyalty behavior in the context of social network. Drawing on the EASI theoretical framework, this study builds the theoretical model of trickle-down effects, dividing the construct of the trickle-down effects into two dimensions, respectively strength of the demonstration (display for money) and demonstration of authenticity (display for the sincere purpose, advertising spokesperson is the loyal fans of the product). The finding shows that the extent to which the observer (consumers) is influenced by the expresser behavior depends largely on the observer’s epistemic motivation, namely the observer’s epistemic motivation moderates the effect of expresser’s trickle-down behavior on the observer’s behavior. Our findings further enrich the theoretical research and practical application of trickle-down effect.

社科网首发

全文/Full Text


论文刊载证明

涂俊梅 向中国高校人文社会科学信息网"论文在线"提交的 广告代言人行为在社会网络系统中传播的trickle-down效应研究 论文,经本网站审阅后,已于 2018年07月09 日 在中国高校人文社会科学信息网(互联网出版许可证:新出网证(京)字029号)刊载,对外公开发表。论文作者共 2 人,依次为:涂俊梅,许正权。特此证明。

文章ID:83131

刊载地址:www.sinoss.net/show.php?contentid=83131

中国人民大学出版社
中国高校人文社会科学信息网
2018年07月20日

221116



江苏省 徐州市 中国矿业大学 管理学院 工商管理系

涂俊梅(收)

中国高校人文社会科学信息网

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